一、 列名单 黄金定率:百分之98%的自信心,加上1%的坚强毅力,加上1%的积极向上心态,等于100%的成功。 1、列出我从小到大认识的人。 同祖、同家、同乡、同学、同行,进行分类。 (1)亲戚类:父母亲、表哥、表姐、表弟、表妹、堂兄、堂弟、堂姐妹等。 (2)最好的、经常联系的朋友 (3)一般的,不经常联系的朋友 2、列名单的好处: (1)给自己增加信心 (2)给自己的业务员树立好榜样,便于复制,有说服力。 3 、排名单,进行市场筛选,根据朋友的年龄、职业、收入建立自己的资料库 4、适合邀约八种人 (1)怀才不遇、有事业心、有创业精神的人,如毕业学生、退役军人; (2)对现状不满、对待遇不满、急于跳槽的人,这种人一直寻找施展自己才华的机会; (3)做传统生意不太成功、负债累累,这种人脑子好使,市场好,有一定的经济基础; (4)有时间观念、有胆识、有野心、有魄力的人,这种人敢闯、敢拼、抓住机会不放弃; (5)做过保险、传销、直销的人,这种人经济意识强,接受新生事物快; (6)退伍军人、刚毕业的学生,这种人有抱负心,急于实现自己的理想; (7)下岗职工、退休干部,这种人退下来,不甘心,再一次证明自己的能力; (8)有钱的阔太太,这种人生活空虚,呆着也是呆着,想通过某些事情证明自己的能力,有经济基础。 5、不适合邀约的十种人 (1)只说大话、不干实事、光说不练、心胸狭窄的人 (2)思想极左、死钻牛角尖、鸡蛋里面挑骨头的人 (3)心胸狭窄、自以为是,对什么事都斤斤计较的人 (4)做传统生意、行业比较成功的人 (5)优柔寡断,儿女情长的人 (6)地处偏远山区,交通不便,经济困难,人员市场狭窄的人 (7)党政机关、在校学生、现役军人,这种人不能从事第二职业 (8)素质低下,不能严格要求自己,对事业不专心的人 (9)社会上的混混,小偷,以及吸毒者 (10)有严重疾病,及传染病的人 |